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剑南春发布上年度业betway88必威官网注册_绩,水晶剑营收超80亿!

作者: 深圳音乐资源网 发布时间: 2021年04月29日 05:34:18

近日糖酒快讯记者独家获悉,剑南春销售一部今年已轧帐(注:剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日),核心大单品水晶剑财年内实现营收近80亿。在新的财年,水晶剑将持续控货、挺价;金剑南将成立经销商联盟,实行办事处直控终端;珍藏级剑南春将进一步提价,抢占500元价格带。

水晶剑

小步快跑,持续控货、挺价

销售一部分管有水晶剑、金剑南、珍藏级剑南春、东方红、年份酒等产品。作为销售一部乃至整个剑南春的核心大单品,水晶剑今年实现销售额近80亿,同比增长了30%左右(2016财年水晶剑实现营收60亿左右),继续保持了两位数的增长。强大的品牌力,加上持续深耕市场,让水晶剑在次高端市场的地位进一步得到稳固。

今年1月,在名酒企纷纷提价的背景下,水晶剑变相上涨出厂价10元,并将烟酒店的零售指导价提高至370元,彼时,水晶剑一批价在315元左右,涨价打开了次高端白酒的天花板,也得到的大部分经销商的支持。4个月后,剑南春再次发文,要求经销商供货价不得低于335元,同时再次提高终端零售价10元。

在过去这一财年,水晶剑两次提价,通过小步快跑的方式,将出货价与终端零售价提高了20元左右。与此同时,水晶剑在强化深度分销渠道操作模式上,增加了对经销商渠道的控制力。

经销商层面,水晶剑持续投入市场费用,包括市场补贴、扫码费、保量补贴、年度返利、瓶盖拉环回收等。消费者层面,水晶剑宴席用酒每瓶直接返利40元,同步开展的品鉴、旅游、体育等促销提升了消费体验。

BETVLCTOR网页版注册“拥有品牌背书、价格透明,次高端价位段上水晶剑拥有绝对的话语权。”一位经销商表示,相较于其他产品,水晶剑的利润并不高,但恰好是这个原因,消费者愿意买单,因此经销商也乐意去推。“有的产品出厂价也是三百多,零售价标到了五六百甚至更高,懂行的人越来越多,买单的人就会越来越少。”他补充到。

BETVLCTOR网页版注册根据糖酒快讯记者调查,目前水晶剑市场终端零售价在400元左右,基本与出厂价持平。批价方面,水晶剑从320左右上涨至340左右,基本实现了厂家年初的规划。

在小步挺价的同时,剑南春在年初发文《关于2017年全国经销商水晶剑合同控量的通知》,明确规定对客户增供数量和次数的控制,同时对有窜货记录的客户取消增供机会,情节严重者扣减已签订未执行的合同量。

“水晶剑控货、挺价将是一段时间内的主旋律。”一位剑南春省区办事处主任透露,如果发现扰乱市场的行为,经销商、城市经理以及办事处相关负责人均要受到处罚;在新的财年,剑南春将进一步强化渠道监管,实现水晶剑出货价格的统一。

金剑南

办事处直营,打造新增长极

金剑南作为剑南春系列的腰部产品,在2016年经历了去库存、梳理渠道等动作后,2017年更多的是进行营销模式的探索与市场的维护;新财年,金剑南将启动重点市场运作方案、成立经销商联盟、实行办事处直控终端,目标完成10亿的年销售额。

从今年4月份开始,经销商便可以主动申请加入重点市场计划,重点市场主要选择金剑南拥有一定的消费基础,同价位产品容量较大,经销商终端掌握力强的区域,在基本政策上增加额外的投入,包括年返、季返、广宣支持、陈列费、瓶脖回收奖励、进货奖励、订货会、申报费用等。

BETVLCTOR网页版注册“成立经销商联盟主要是将资源整合。”一位剑南春内部人士透露,成立联盟主要是为了统一价格与市场政策、统一品牌与产品形象。

“金剑南将实行办事处直控终端,明年目标是10亿的销售额。”上述人士补充到,新财年金剑南将挑选二十几个市场实行办事处直营模式,由办事处直接负责收款、发货、市场维护等工作。目前,实行直营的办事处已初步完成了人员配备工作。根据糖酒快讯市场调查,从今年6月份开始,金剑南部分市场已开始进行归口工作。

业内人士分析,办事处直控终端,对于市场会有更精确的分析与预判,也能更快、更全面地对市场变化做出反应,金剑南试水办事处直营,或是一步好棋。

有经销商透露,目前各地的办事处正在加强重点市场的宣贯与资源的整合,有部分区域已经成立了经销商联盟。

珍藏级剑南春

抢占500元价格带

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